Sobre a DreamExperience:
A DreamExperience nasceu em 2017 com a missão de desenvolver soluções personalizadas utilizando o CRM na nuvem Salesforce. Transformamos experiências e organizações, através da aplicação de soluções de CRM com Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud, Experience Cloud e Salesforce Platform.
Somos especialistas em desenvolver soluções em plataforma Salesforce, atendendo a clientes de diversos segmentos de mercado, como finanças, energia, educação e hospitalidade. Somos movidos por inovação e resultados.
Nossos valores corporativos são:
Bem-estar: prezamos pela felicidade, propósito, formação e segurança do nosso time de “dreamers”.
Consistência: somos obstinados pela geração contínua de valor para acionistas, clientes, parceiros e todo o nosso time.
Inovação: buscamos constantemente a diferenciação e evolução em processos e tecnologias.
Integridade: somos rigorosos na construção de relacionamentos coerentes, éticos, transparentes e duradouros.
Colaboração: sabemos que sonho grande não se sonha sozinho e que grandes resultados são sempre fruto do trabalho coletivo.
O que esperamos de você:
Esperamos uma pessoa estratégica, com visão de negócio e forte capacidade de execução, que atue como protagonista na expansão da Dream Experience.
Buscamos alguém com mentalidade consultiva, orientação a resultados e capacidade de construir relacionamentos duradouros com clientes e parceiros.
É importante ter alinhamento com nossos valores corporativos e atuar com ética, consistência e foco na geração contínua de valor.
Também esperamos:
- Capacidade de estruturar e organizar processos comerciais
- Visão analítica para tomada de decisão baseada em dados
- Maturidade para negociar com interlocutores executivos (C-Level)
Perfil construtor, com energia para desenvolver mercado e estruturar área
O que faz uma Pessoa Gerente Comercial
A Pessoa Gerente Comercial é responsável por liderar a estratégia de crescimento da DXP, atuando em duas frentes principais:
- Gestão direta e consultiva de Contas-Chave (Key Accounts)
Desenvolvimento e supervisão de Canais de Venda
Entre suas responsabilidades estão:
- Desenvolver e executar o plano comercial da DXP, com definição de metas, KPIs e previsão de receita (forecast)
- Estruturar regras claras de carteira entre vendas diretas e canais
- Atuar em parceria com Marketing na análise de mercado, concorrência e posicionamento
- Prospectar novos clientes estratégicos com foco em projetos de CRM
- Gerenciar e expandir contas estratégicas, identificando oportunidades de upsell e cross-sell
- Estruturar, treinar e acompanhar o desempenho de canais parceiros
- Preparar a empresa para a formação de um time comercial interno
Promover cultura de alta performance, foco no cliente e melhoria contínua
Requisitos :
- Experiência sólida em vendas consultivas B2B
- Vivência no setor de tecnologia ou serviços de tecnologia
- Experiência em negociação de contratos complexos
- Experiência na gestão de contas estratégicas
- Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas
Excelente comunicação e capacidade de apresentação executiva
Requisitos Técnicos :
- Domínio de ferramentas de CRM
- Experiência com métricas de funil de vendas e forecast
- Capacidade de estruturar planejamento comercial com metas e indicadores
- Conhecimento de estratégias de canais de venda e vendas indiretas
- Capacidade analítica para leitura de mercado e posicionamento competitivo
Diferenciais
- Conhecimento do ecossistema Salesforce (Data Cloud, Einstein GPT)
- Experiência em consultorias ou empresas SaaS
- MBA ou especialização em Marketing, Gestão de Negócios ou áreas correlatas
Networking ativo nos mercados-alvo da DXP
Benefícios:
Plano de saúde Bradesco com co-participação(extensível a conjugue e filhos);
Plano odontológico Bradesco (extensível a conjugue e filhos);
Vale Refeição/Alimentação - Caju;
Auxílio Home Office;
Regime de Trabalho Híbrido;
Happy Day - Folga no dia do seu aniversário;
Day Off - Folga uma vez por mês;
D-Din - Moeda interna voltada para reconhecimento;
Gympass - Programa de incentivo à saúde física;
Moodar - Programa de incentivo à saúde emocional;
Auxílio Creche;
Auxílio Lente;
Equilíbrio entre vida profissional e pessoal;
Oportunidade de crescimento profissional;
VENHA FAZER PARTE DO NOSSO TIME DREAMXP 💙
Prezamos pelo respeito ao próximo, com primor pelo bom senso e pela empatia, sendo sempre quem somos em essência.
Valorizamos a pluralidade de raça, cor, religião, identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência ou idade. Para nós é importante promover oportunidades e condições justas para todas as pessoas e grupos.
Todas as nossas vagas são abertas para receber pessoas candidatas com deficiência (PCD).